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獵頭的常見套路

作者:卓眾獵頭 時間:2019-07-11 點擊:212


獵頭相當于人才和企業的媒人,好的媒人,要充分了解企業和人才,將雙方撮合到一起。如果兩人出現了什么問題,媒人還要負責協調。好的媒人,絕不是甩手掌柜,將兩人介紹到一起就完事,而是從接觸到后續簽約,以及未來的生活提供幫助。

獵頭也有套路人的時候,最常見的是套路人才。

有些人可能遇到過這些套路,

套路一: 告訴你一個很好的公司,要來中國,然后要求寫了一大堆。。根本就招不到這種全才,然后找你了,你很激動;獵頭邀請你上他公司門上聊,你老遠地坐地鐵過去,又是喝茶喝咖啡,然后把你的詳細信息全部問到,以后就沒了下文。。。

:        目的是,建立了他們的人才庫,把你詳細的信息記錄在里面,以后給公司hr做背景調查。

: 套路二: 讓你去面試一個總監,你自己都感覺不太合適,但你問獵頭更多招聘信息,比如招聘者背景,組織架構,他可能一概不知,然后你去面試了,你就是炮灰,回來他會問你對方情況,最后不了了之。。反饋也簡單,不合適,就三個字。。

:        目的是:拉你過去當炮灰,了解更多對方信息。。

專業的獵頭公司,獵頭顧問,基本不會這樣套路人才。

候選人是獵頭的寶貴財富,是獵頭發展的基礎,一定要處理好和人才的關系。

建立信任的關系。這跟保險銷售很像,首先,需要有相互信任的關系,畢竟都是托付生涯的事情。

展現自己的專業度。獵頭的風光是需要由內而外的,不能秀外慧中,否則,招牌就沒啦。

從高管的角度思考。所謂在其位謀其政,設身處地的思考是他們的常規套路。

做資源整合者。很多獵頭喝喝茶聊聊天就能促成一個人才前往更好的公司,這個前提就是更好的公司資源都在他手上,就看自己打什么牌了。

做獵頭會遇到各種各樣的問題和套路,首先是來自企業方的

“我們合作了好幾次的,這次給你們的這幾個崗位,服務費就給我們打個八折吧”

 “我們現在有合作的獵頭了,不需要再找了”

“你們的收費太貴了,我們最多只能接受20%”

“我知道這個人力資源總監值70萬,但我們的預算有限,只能給他60萬的年薪,你去幫我們和他談談”

“我們合同都是公司統一模板的,不能改”

“這個人不合適,我們不需要了,你也不用補人了,獵頭費我們也不付了”

來自人才的,

“我最低考慮70萬,低于70萬的崗位不會去的”

“對不起,下周我不能去報到了,你和企業說一下吧”。

面對這些常見的問題,獵頭應該如何解決,服務好企業和人才,也讓自己的權益不被侵犯呢?

對企業,弄清楚企業的需求,


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